نماذج من مخرجات العمل
احكم على التفكير — لا على الصفات.
ثلاثة نماذج توضيحية بالصيغ التي يستلمها العملاء فعليًا. الأرقام افتراضية؛ والبنية والأسئلة والانضباط هي المقصد.
أ · مذكرة لجنة استثمار (مقتطف)
نموذج توضيحي — أصل وأرقام افتراضية لعرض الشكل ومنهجية التفكير. ليس تكليفًا لعميل.
| الأصل | «مشروع قرطبة» — فندق مقترح من 180 مفتاحًا بفئة متوسطة عليا في الرياض (افتراضي) |
|---|---|
| التوصية | مضي مشروط — التقدم إلى مناقصة المشغّل وإعادة التفاوض على سعر الأرض؛ وعدم الإقفال بأساس التكلفة الحالي. |
| الاقتصاديات (احتجاز 10 سنوات) | الأساسي: عائد على التكلفة 8.9% · IRR المشروع 10.4% · أدنى تغطية دين 1.31× · إشغال التعادل 47% الهبوط (تكاليف ثابتة مجمدة، سعر −10%، استقرار في السنة 4): IRR 6.1% · أدنى تغطية 1.08× |
| أهم 3 مخاطر | 1) دخول 2,400 مفتاح إلى المجموعة التنافسية خلال 36 شهرًا. 2) فتور طلب الشركات. 3) تسعير الأرض على افتراضات أسعار 2023. |
| شروط مسبقة | إعادة تسعير الأرض ≥12% أو تقسيطها؛ ورقة شروط مشغّل باختبار أداء وأولوية للمالك؛ فحص مبكر لدى المموّل على تغطية الهبوط. |
ب · مصفوفة مقارنة مشغّلين وعقد إدارة (مقتطف)
نموذج توضيحي — أصل وأرقام افتراضية لعرض الشكل ومنهجية التفكير. ليس تكليفًا لعميل.
| البند | المشغّل أ | المشغّل ب | ملاحظة المالك |
|---|---|---|---|
| المدة والتجديد | 20 + 10 (خيار للمشغّل) | 15 + 5 (بالاتفاق) | أ يتحكم بنافذة تخارجك |
| الرسوم الأساسية/التحفيزية | 2.5% من الإيراد / 8% من GOP دون عتبة | 2.0% / 7% بعد أولوية المالك | ب يدفع للمالك أولًا |
| مبلغ المفتاح | لا يوجد | 4 ملايين ريال تُستهلك على المدة | يُردّ الرصيد غير المستهلك فقط |
| اختبار الأداء | غير معروض | مؤشر RevPAR مقابل المنافسين لسنتين | أ = لا خروج عند ضعف الأداء |
| احتياطي الأثاث والتحسينات | 4% + خطة تحسين في السنة 7 | 3% تصاعدي وخطة بسقف | نمذج كليهما في سنوات 7–8 |
| الإنهاء عند البيع | رسوم = 3× الرسوم السنوية | رسوم = 1× بعد السنة 8 | أ يفرض ضريبة على تخارجك |
مقارنة تجارية فقط؛ والصياغة النهائية لدى محامي الضيافة لديك.
ج · حزمة أداء شهرية للمالك (مقتطف)
نموذج توضيحي — أصل وأرقام افتراضية لعرض الشكل ومنهجية التفكير. ليس تكليفًا لعميل.
| المؤشر (الشهر) | الفعلي | الميزانية | الفرق | سؤال المالك |
|---|---|---|---|---|
| العائد لكل غرفة متاحة | 318 ريالًا | 342 | −7.0% | السعر أم الإشغال — أي رافعة فشلت وفي أي شريحة؟ |
| هامش GOP | 31.2% | 34.0% | −2.8 نقطة | الرواتب +1.9 نقطة: المناوبات مقابل الغرف المشغولة يوميًا؟ |
| مؤشر RGI | 96 | 102 | −6 | ثالث شهر دون الحصة العادلة — ما الذي سيتغير خلال 30 يومًا؟ |
سجل الإجراءات: ① يعرض المدير العام إجراءات أسعار الشرائح بحلول العاشر. ② خطة ضيافة الأغذية مقابل خط أنابيب الولائم. ③ تأجيل شريحة تحسين البهو حتى مراجعة نقدية الربع الثالث. كل فرق ينتهي بمسؤول وإجراء وتاريخ — هذه هي الخدمة.